那让人生生死死的「生态位」

所有做过公司的人,其实都想上市,都想去敲钟,谁不想呀,是吧? 但又有多少家,能好好活着,哪怕xiao微有一丢丢盈利呢…… 对了,公司能不能上市应该和「天时、地利、人和」有关,这也是很多人...

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  所有做过公司的人,其实都想上市,都想去敲钟,谁不想呀,是吧?

  但又有多少家,能好好活着,哪怕xiao微有一丢丢盈利呢……

  对了,公司能不能上市应该和「天时、地利、人和」有关,这也是很多人最后拿来解释公司命运的了,甚至说真的,跟运气的好坏也是有关的。但你可能没想过,当你的格局、视野不够的时候,「天时、地利、人和、运气」你是用不上的。

  企业也因此被分成了四种:草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业,而他们的生死进退也各不相同。

  “草莽企业,不想死的心”

  有人的地方就有江湖,而商业也正是江湖的核心,江湖多草莽。大部分人的创业,其实就是想从已有的成熟市场中分一杯羹,可能是在交付的形式上抓住了一个能让客户更多获益的方式的机会,在市场上崭露头角。

  那这期间,有人踩单车,有人骑摩托车,还有人是玛莎拉蒂。梁宁老师说的,有的创业者能够一路绝尘,成为行业龙头,也就是头部企业(画外音:跟开玛莎拉蒂的一样帅);更多的企业,是在自己的生存环境里找到模式活了下来,名气不大,但存在的范围最广大,也就是腰部企业(画外音:骑摩托车的那些)。踩单车的草莽呢?速生速死呗。一岁一枯荣,野火烧不尽,春风吹又生,有些连续创业者,应该就是这么来的。不想速生速死?那就把你的根深深地往下扎,你要熟悉你所在的生态,你要有更多、更稳定的资源,包括愿意跟你一起长征的人。这些资源和人,不是你画饼能留住的,而是实实在在感受到你不断积蓄的势能,相信这些势能最终能撑起企业在商业上的半壁江山。

  “生态系统,可怜巴巴的生态位”

  整个商业环境,其实就是一个生态系统,你在一个生态系统里,只有找准了自己的生态位,才能有机会,至少从草莽企业成为腰部企业。

  可怜巴巴的生态位,怎么找?

  不断对比竞品?别人做了的,我就不做了;或者别人做了的,我做更好?这有点儿像开餐厅,湘菜好吃,那就做湘菜;粤菜好吃,就做粤菜;火锅好吃,那就做火锅……但尴尬的是,很多做火锅的人,偏偏就学不会海底捞,只能望其项背。要知道,餐饮行业淘汰是非常残酷的,每年都有一半的餐馆死掉。鹰击长空,鱼翔浅底,是前辈告诉我们的道理。是鹰,是鱼,都要清晰自己的角色和定位,占据对应的空间,发挥对应的功能。

  以前在得到大学一期班的时候,就听过一个同学的分享,她说在得到大学这样高手、行业大咖云集的地方,自己相对看起来社会经验偏少,也没啥高价值方法论的东西能够给大家分享,那怎么办呀,不愿意在这里默默无闻,而被淹没了呢。有一次,她发现平时大家在一起分享,一起打磨的时候都特别帅,因为认真的人都特别帅,比如我,对吧。但这个时候没有人去把这些认真的瞬间定格下来,恰好她自己学过摄影且功力深厚。后来,每一次线下分享的过程中,她都会抽空给大家抓拍一些非常有纪念意义的相片,然后发到群里,大家发现怎么会有这么可爱的人,都喜欢上了她。这就是她找到了自己的生态位。甚至,每个企业里每个能长期待下去的人,都有自己的一个生态位,系统需要他,公司不能缺了他,所以他会受到保护。想做主角,就学会先做配角;想要有空间积蓄势能来保证生存和发展,就需要学会舍得,放下与人争锋,不做生态位重叠事情;集中精力聚焦自己的节点,使其成为结构洞,才有可能形成生态优势。

  还要学会整合、利用好资源,比如你站在青藏高原,啥都不用做,你就比一般人所处的海拔高了 4000 多米,这是借势,借了生态系统的势能,也算是享受了红利。自己附着的生态系统是怎样的,需要好好琢磨它,它能决定你的高度,甚至生死。起于草莽的我们,所生存的生态是否富饶,是否还在发展,同样需要好好琢磨,因为从根本上决定了企业的未来生死进退。

  “高度决定广度,梁宁老师告诉我的道理”

  有两个案例,来自得到梁宁老师的《梁宁·增长思维30讲》,挺好的课,大家可以去听听。云海肴和茶马古道,是原先北京后海的两家云南菜馆。

  云海肴的创始人朱海琴说,创业第一天,就不只想做一家让自己感觉好的 店。她不会困在自己的 ego 里,不会都自己的“自我感觉”和“自我规则”束缚了,不会一直“我喜欢什么样,我希望什么样,我觉得什么样,……,巴拉巴拉一堆”,会时时刻刻打量外部的增长机会在哪里。格瓦拉和猫眼、淘票票,一看这组合,就知道前者已经废了。在线售票,线下自助机取票,是格瓦拉发明的。但,当巨头直接拥有全量用户、全量商家,还砸天量补贴的时候,格瓦拉精耕细作的点点滴滴都直接被淹没掉了。也正因为之前他们在巨头没入场时,找准生态位打进了腰部,最后也赚了几十亿,全身而退。

  每个企业的创始人的认知边界,几乎决定了企业的走向。在这个生态系统里,当你在做点的仰攻时,有人在借助面的势在布局;当你在东奔西跑、疲于奔命时,有人在打造护城河,实现从1到N的快速扩张;当你为在山脚下一点点成绩沾沾自喜的时候,有人已经在山顶上观察你的一举一动了。诗和远方,在生死之后!

来源于:江帅帅公众号

  • 发表于 2020-09-29 15:38
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